Como formar o preço de venda (markup e margem de lucro)
Publicado em 21 de julho de 2026
Definir o preço de venda no chute é um dos erros que mais quebram pequenos negócios. O preço certo cobre todos os custos, paga os impostos e ainda garante a sua margem de lucro. Veja como calcular sem errar.
Markup e margem não são a mesma coisa
O markup é um multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço. A margem de lucro é o percentual do lucro sobre o preço de venda. São conceitos diferentes: uma margem de 30% não equivale a um markup de 30%.
Confundir os dois faz muita gente vender achando que lucra, quando na verdade está no prejuízo.
O que entra no preço
Para formar o preço, considere:
- Custo do produto ou da matéria-prima.
- Despesas variáveis: impostos, comissões e taxas de cartão (em percentual sobre a venda).
- Despesas fixas rateadas: aluguel, energia, salários.
- A margem de lucro que você quer ter.
A fórmula do markup
O markup divisor considera as despesas variáveis e a margem em percentual: preço = custo dividido por (1 menos a soma dos percentuais). Assim o preço já embute impostos, comissões e o lucro desejado sem furar a conta.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença de markup e margem?
Markup é o multiplicador sobre o custo; margem é o percentual de lucro sobre o preço de venda. Não são equivalentes.
Preciso incluir impostos no preço?
Sim. Impostos, comissões e taxas de cartão são despesas variáveis e devem entrar no cálculo, senão o lucro sai errado.