Calculadora de Markup e Margem
Markup e margem são as duas formas mais comuns de precificar, e confundir uma com a outra faz muita gente vender no prejuízo sem perceber. Markup é quanto você adiciona sobre o custo para chegar ao preço; margem é o percentual de lucro sobre o preço de venda. Esta calculadora mostra os dois: você informa o custo e o markup, e ela devolve o preço de venda e a margem de lucro real.
Resultado
- Lucro por unidade
- R$ 50,00
- Margem de lucro
- 50%
- Markup aplicado
- 100%
Custo R$ 50,00 + markup de 100% = preço R$ 100,00 (margem de 50%).
Markup não é a mesma coisa que margem
Este é o erro que mais custa dinheiro. Um markup de 100% significa vender pelo dobro do custo, mas isso não é uma margem de 100%: é uma margem de 50% sobre o preço de venda. Markup é calculado sobre o custo; margem, sobre o preço final. Quem acha que um markup de 30% dá 30% de lucro está superestimando o próprio lucro.
Como definir o markup certo
O markup precisa cobrir muito mais do que o custo do produto: entram as despesas fixas (aluguel, salários, energia), os custos variáveis (impostos, taxas de cartão, comissões) e o lucro que você quer. Se o markup só cobre o custo do produto e ignora essas despesas, o preço parece lucrativo mas o negócio no fim do mês fica no vermelho.
A relação entre markup e margem
Quanto maior o markup, maior a margem, mas de forma não proporcional. Markup de 50% dá margem de cerca de 33%; markup de 100% dá 50%; markup de 200% dá 67%. Por isso é importante calcular a margem real que aquele markup gera, em vez de assumir que os dois números são a mesma coisa.
Como usar
- Informe o custo: Quanto o produto ou serviço custa para você (compra, matéria-prima, insumos).
- Informe o markup: O percentual que você aplica sobre o custo.
- Veja o preço e a margem: A calculadora mostra o preço de venda e a margem de lucro real sobre esse preço.
Exemplos
Custo de R$ 40 com markup de 100%: O preço de venda fica em R$ 80 (o dobro do custo), e a margem de lucro é de 50% sobre o preço, ou seja, R$ 40. Note que markup de 100% não é lucro de 100%.
Perguntas frequentes
Markup de 100% é margem de 100%?
Não. Markup de 100% significa vender pelo dobro do custo, o que dá margem de 50% sobre o preço de venda. Markup é sobre o custo; margem é sobre o preço.
Como calcular o preço de venda pelo markup?
Multiplique o custo por (1 mais o markup em decimal). Custo de R$ 40 com markup de 100% (1,0): 40 vezes 2 = R$ 80.
O markup precisa cobrir só o custo do produto?
Não. Ele precisa cobrir também as despesas fixas (aluguel, salários), os custos variáveis (impostos, taxas de cartão) e o lucro desejado. Senão o preço parece lucrativo mas o negócio fecha no vermelho.
Qual a diferença de markup e margem, de forma simples?
Markup é o quanto você soma por cima do custo. Margem é o percentual do preço de venda que sobra de lucro. O mesmo produto tem markup maior que a margem.
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